• Venta de Valor vs venta de 'commodity'.
• Innovación y diferenciación vs mimetismo.
• Valor ajustado para cada cliente vs promociones indiscriminadas.

Trabajamos con su Organización.

• Para entender cuáles son sus capacidades: qué vende, qué puede vender, cómo lo vende, con qué resultados...
• Para valorar el impacto de su oferta en el negocio, en su cuenta de resultados, en la cuenta de resultados del cliente final...

Analizamos su entorno competitivo.

• Tendencias, mercados, competencia, ofertas, precios...

Trabajamos con su cliente final, tanto actual como objetivo.

• Para entender sus necesidades, expectativas, percepciones, canales de relación,... alrededor de los productos o servicios que las capacidades de nuestro cliente pueden construir.

Cruzamos sus necesidades con tus capacidades, construyendo tu Modelo de Aproximación Comercial (MAC).

• Para transformar las necesidades del cliente final en oportunidades de negocio para tu Organización.
• Alineando tu propuesta de valor con las oportunidades descubiertas.
• Vehiculizando tu nueva propuesta de valor.
• Entrenando en su uso a tu equipo comercial.

Construimos y desplegamos su Sistema de Inteligencia Competitiva (SIC).

• SIC es un modelo natural de venta consultiva para vender más y mejor, que captura las necesidades y expectativas de cada uno de sus clientes objetivo, construyendo y entregando valor de forma sistémica a todos sus clientes, en todos los puntos de la pirámide.
• Potenciando el rol consultivo de su organización comercial, tanto directa (tu FFVV) como indirecta (canal).
• Es un verdadero marketing 'one to one' aplicable a cada cliente, a centenares de clientes, a miles y decenas de miles de clientes.

• No. Podemos ofrecerle cada uno de los elementos de nuestra propuesta de valor de forma independiente, excepto la construcción del Sistema de Inteligencia Competitiva, que requeriría de los anteriores.

• Todas y cada una de las actuaciones de QH con nuestro cliente están orientadas a incrementar su competitividad comercial: vender más y mejor.
• Por tanto, ya sea un Estudio de Mercado, un Estudio de Posicionamiento Competitivo,... nuestro enfoque será práctico, original y orientado a la mejora de la eficiencia comercial de su Organización.
• También le entregaremos resultados prácticos del proyecto que contemplen una estimación de impactos/resultados y, además, lo haremos en un soporte dinámico que le permita la interacción, la comunicación y su despliegue en su Organización.
• Todas y cada una de nuestras actuaciones aportan valor en sí mismas y, además, pueden formar parte de un Sistema.
• En el momento que usted decida podemos completar el trabajo y conectar la información, los hallazgos y los elementos para construir su Modelo de Aproximación Comercial (MAC ), o su Sistema de Inteligencia Competitiva (SIC).

• Como impulsores de negocio, procuramos una visión global que nos ayude a entender la lógica del negocio.
• Estamos más orientados a los resultados del negocio -de su negocio- que a los resultados del proyecto.
• Nuestro enfoque es más práctico y somos proactivos.
• Generamos menos dependencia.
• Nos comprometemos con usted:
  • Pasaremos tiempo con sus vendedores; saldremos a vender con ellos e, incluso, podemos representarle y vender en su nombre.
  • Pasaremos tiempo con sus clientes entendiendo en qué longitud de onda vibran.
  • Podemos proponerle modelos de relación donde nuestra retribución esté vinculada a ventas y a satisfacción de su cliente.
• Máximo compromiso con los resultados objetivo.
• Presencia del know-how a lo largo del proceso de colaboración.

• Con aquellas que son líderes y que quieren mantener su posición de liderazgo.
• Con aquellas que todavía no son líderes, pero quieren llegar a serlo.
• No tienen por qué ser multinacionales, ni las más grandes; pero sí tener voluntad de liderazgo, de diferenciación, de triunfo, ...

• Para la ejecución de elementos independientes de nuestra propuesta de valor
  
  • 1. Clásico: Una relación cliente-proveedor en la que definidos el entorno de colaboración y los objetivos, establecemos unos honorarios razonables por la ejecución.
• Para la construcción y despliegue de su Sistema de Inteligencia Competitiva (SIC)
  
  • 2. Fijo + Objetivos: Para desplegar SIC en la parte alta de su pirámide de clientes, atendida por FFVV directa, potenciaremos el rol consultivo de sus vendedores, y nuestros honorarios estarán vinculados al número de clientes que "pasan" por el Sistema y a los resultados alcanzados.
  • 3. Vendemos en su nombre: Para desplegar SIC en la parte baja de su pirámide de clientes, atendida por Canal, podemos actuar como agente de su Organización para un territorio definido, en el que aplicaremos SIC a través de un mix de canales potenciados: Internet (Portal Empresas) + Telemarketing + Task force de cierre, y donde nos responsabilizaríamos de todo el proceso comercial: de la cualificación al cierre del contrato, vinculando nuestra retribución, básicamente, a ventas y satisfacción del cliente.